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跨界融合 富力在营销模式上玩出新高度 线亿

发布日期:2021-09-15 03:31   来源:未知   阅读:

  近年来,随着时代的不断发展,在行业趋势、政策驱动、需求端升级等多种因素的催化下,

  行业多元化营销已经被上升到了战略高度。在其他房企仍在多元化突围路径上探索时,富力集团通过提早布局,逐步打造了全场景多维度的地产营销新模式,效果显着。数据显示,富力集团前8个月总销售收入约826.9亿元,销售面积达约611.9万平方米。与去年同期相比,销售收入上升5%。目前,“富力好房云”平台及关联小程序认购数额已突破50亿大关。

  近年来,房企一直在线上营销寻求突破,但由于房企重资产的属性和居住消费的长期性,线下模式仍是房企销售的主力为满足购房人群需求,富力集团根据消费者需求及项目实际情况,陆续推出了“犇犇安家”以及“富力现房节”等一系列线上营销活动,把每个环节做到极致,通过素材优化、客户画像研究等方式实现线上导流,线下承接,促成成交,把房企的线上营销玩出了新花样。

  这其中,富力集团在春节期间所推出的“犇犇安家”活动尤其出色,堪称房企线上营销教科书般的新案例。牛年春节因遭遇疫情反扑,多地发出 “非必要不返乡”倡议后,返乡置业难免遭遇打击。对此,富力集团及时聆听市场声音,于1月23日推出“犇犇安家”活动,从一线到二三四线城市,以实实在在的优惠为购房者准备了牛气礼、安家礼和再购礼三重壕礼。数据显示,“犇犇安家”活动总计实现近一亿的曝光量,到访率约为12%,SKY PARK•道盛联合青创城大朗又一个时尚打最终认购金额破50亿大关。这波操作,富力集团通过精准把握营销窗口期,多地联动促销让利,让更多因疫情没能返乡的人员,一键享受了“家”的温暖。

  此外,富力集团还联合互联网巨头腾讯,通过“富力好房云”平台以用户覆盖最为广泛的微信朋友圈作为营销阵地今晚特马开奖结果。从“流量、技术、数据”三方面入手,以“富力好房”小程序为阵地实现了从密集曝光到获客留资、从品牌强势发声到效果落地转化的闭环式营销,打破与消费者的空间距离,触达高潜目标客户群达成品效双收。

  5月,富力抓住年轻客群热衷动手改装爱车的潮流,牵手国产车企流量王五菱宏光MINIEV,共同发起的“GO潮”联名款宏光MINIEV潮创大赛,更在房产界、汽车界、设计界引发热议。活动至今短短两月间,已吸引上万幅作品参赛。而此次活动也迅速在车友圈引起热议,部分媒体甚至称赞“活动为今后的房车联动、跨界营销树立了一个全新的标杆”。同时,为进一步实现品牌的穿透性传播,6月28日-7月27日,由富力&宏光MINIEV,发起“为美好而燥”抖in富力挑战赛火热开赛,邀请用户自由发挥创意拍摄视频,同时也可以参考富力生活家示范,以“舞”会友,再度汇集了全国粉丝的目光。

  在富力集团看来,数字化营销绝不只是一个口号,而是一定要做好,一定会为销售带来实打实的增量。目前,富力集团从内部已形成较完整的技术体系,贯穿营销全流程,将线上数字化链条打通,打造了

  的获客闭环,实现对目标用户群的精准投放,同时以素材优化、客户画像研究等方式实现线上导流、线下承接,促成成交,实现流量变现。

  作为当今刚需的两大件,“一动不动”这个词生动的展现了房车一体的概念,如果说汽车与房子的组合是富力集团与五菱宏光的伟大会师,还有迹可循。那么,富力集团其他的操作可着实是羚羊挂角、无迹可寻——联合爱奇艺打造破圈综艺活动。在6月26日晚“嗨战百团荣耀巅峰”2021微笑天使厂牌天团红人秀收官直播中,奇葩辩手们联合富力集团等房企战队,针对买房痛点,开启一场“唇枪舌战”,助力当下年轻群体在买房顾虑中找寻属于自己的答案。富力集团跨界出圈亦非首次,主动参加这样一场赛程颇久的赛事,并凭实力成功突围,也反映出富力对数字化营销的独到心得。

  对于富力集团而言,“厂牌之夜红人秀”跨界“房产+综艺”是“富力生活家”平台的出圈之战,更是富力集团在数字化营销方面的转型升级成果的集中展示。富力生活家是富力集团2021年打造的全新企业IP,以“遇见更新的生活”为主旨,专注于展现富力集团为业主带来的全方位的品质生活。富力生活家深耕于抖音、微信视频号两大流量平台,经过优质的内容及精细化的运营手段,仅半年时间即将拥有全网超60万粉丝,视频号连续3个月被评为业内第一。可以说,富力生活家IP的推出,为

  接下来,富力集团也将继续积极探索地产营销如何与互联网更加有效结合、行业如何与时代同步发展,从市场变量里寻找增量,提高投放精准度,准确定位受众人群,提升销售线索的转化效率。与此同时,富力集团也将推动品牌价值的快速沉淀和品牌影响力的持续提升,不断创新营销方式,促进数字化营销发展,助力销售转化。



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